miund.com

Tadi sore pulang kantor saya mendengarkan Iwet Ramadhan dan Rahma Ummaya yang siaran di radio sekolahan saya dulu. Ada bintang tamunya, si ahli karir-mengarir: Renee Suhardono. Bahasannya cukup menarik yaitu tentang pekerja Part Time. Kenapa menarik? Karena seperti pernah saya ceritakan disini, saya adalah banci side-job yang juga mengalami apa yang sering dialami para pekerja part-time atau para freelancer alias pekerja lepas.

Mematok harga.

Itu hal paling sulit dalam pekerjaan freelance.

Dulu nih ya, saya inget banget pertama kali ngerti side-job… saya dimintai tolong oleh alm. Indra Safera untuk membuatkan skrip MC buat acara kawinan. Maunya dua bahasa pula. Akhirnya saya coba karena tertarik dan baru tau kalo di acara-acara kawinan itu MCnya butuh skrip. Dulu Kang Indra selalu bilang: “Skrip itu penting untuk acara-acara seperti ini, Miund. Walau dibawakannya gak seperti orang membaca, tapi MC harus punya guideline yang lebih tentang kedua mempelai supaya acaranya nggak cuma dateng, salaman, makan terus pulang.”

Kata-kata itu saya pegang banget sampe sekarang untuk acara apapun. Kang Indra mengajari saya untuk research dulu tentang apa yang ingin disampaikan dalam skrip. Beliau juga mengajari saya bagaimana membuat skrip yang bagus tanpa harus over atau under duration. Tapi yang terpenting dari semua yang diajarkannya, Kang Indra ngajarin saya untuk menghargai diri sendiri dengan mengajukan harga penawaran yang membuat kedua pihak merasa diuntungkan.

Kalau kita kerja di sebuah perusahaan, soal tawar menawar gaji itu sudah biasa dan rata-rata sih mudah mencapai kesepakatan. Riset dikit, tanya kanan-kiri, maka akan didapatkan yang namanya ‘gaji pasaran’ untuk posisi tertentu. Kalau iseng, bisa nulis expected salary sedikit diatas pasaran. Kalau cuek, ya ngikutin pasar aja, dan kalau pasrah atau desperate… dibawah harga pasar juga disikat yang penting dapet kerjaan.

Tapi semua itu gak berlaku untuk pekerja lepas. Harga pasar? Harga pasar apa?

Ada sebenarnya harga pasarannya… tapi sifatnya nggak se-terbuka atau semudah itu dibaca seperti harga posisi tertentu di sebuah perusahaan. Gini aja deh contohnya:

Gaji manajer itu sekarang pasarannya antara 10 – 15 juta.
Gaji beginner itu biasanya berkisar 2 -3.5 juta.

Ketebak gitu loh, walau meleset-meleset dikit.

Bagaimana dengan pekerja lepas?

Nggak bisa diprediksi dan nggak bisa dipatok Rp. X. Kenapa? Karena balik lagi ke man-hour yang diperlukan dalam mengerjakan pekerjaan tersebut dan skill yang dibutuhkan dalam memenuhi pekerjaan tersebut hingga selesai.

Itu baru faktor yang bisa dihitung atau tangible. Yang intangible? Misalnya soal senioritas dalam sebuah bidang. Terus reputasi. Mana bisalah bayar desainer dengan Midas touch sama dengan mahasiswa desain yang lagi cari kerja sampingan betapapun berbakatnya si mahasiswa. Semua ada kelasnya, walau dalam dunia kerja lepasan, kelas ini seolah transparan sifatnya. Gak keliatan. Tapi tetep ada.

Belum lagi masalah kesulitan tawar menawar. Kita di Indonesia ini lemah. Lemah kenapa? Karena mudah merasa ‘nggak enak’ sama orang. “Yaa dia kan temen bo itungannya, masa gue ngecharge mahal-mahal…” Itu yang sering saya denger dari temen-temen saya yang freelance. Biasanya kata-kata ini timbul akibat dari diskusi gak penting yang isinya curhat karena merasa dibayar kurang, dan merupakan jawaban dari pertanyaan: “Lah elu kenapa cuma minta segitu?”.

Buat apa merasa tidak enak?

It’s purely business.

Donald Trump gak akan sekaya itu kalau dia keturunan Jawa yang sopan dan sering ngerasa gak enak sama orang abis itu ngomongin di belakang. Saya setengah Jawa, tapi kelakuan saya dalam bisnis ya nggak gitu. Negosiasi harus terjadi, dan kita gak boleh menghindar dari pembahasan mengenai cost dan charge. Akui saja, pekerja lepas dan siapapun yang meng-hire mereka sebenarnya sama-sama butuh. Jadi, skill negosiasilah yang diperlukan dalam hal ini.

Pekerja lepas itu kadang terlalu lena dengan kemampuan spesifiknya yang gemilang, sampai lupa bahwa mereka harus bisa kuat dalam negosiasi. Kuat bukan berarti kekeuh gak puguh, tapi kuat berarti tahu kemampuan dan tahu berapa harga diri sendiri. Karena, seperti yang dibilang Mas Renee tadi sore, pada akhirnya yang dibela bukan rupiahnya tapi harga kredibilitas diri sendiri.

Beberapa kali saya dimintai tolong oleh teman-teman freelancer untuk ngebantuin mereka nego dengan kliennya. Saya sih seneng-seneng aja dan gak minta persenan sama sekali karena… well, I love doing it. Buat saya, ketika sebuah deal terjadi antar pihak manapun, itu amat menyenangkan. Kenapa? Karena saya sudah membantu dua pihak mendapat keuntungan. Tapi sebenarnya ini gak perlu terjadi karena sebenarnya klien itu tidak menyeramkan. Bedanya mereka dengan kita adalah: mereka punya duit. Kita nggak punya. Tapi ingat, kita punya skill yang tidak dipunyai oleh mereka. Emang bener ada pandangan bahwa pihak berduit bisa meng-hire sejuta freelancers kalau mereka mau, dan gak perlu memakai jasa kita. Mendengar ungkapan seperti ini harusnya jangan bikin kita kecil hati, karena kalau kita percaya bahwa kita skillful enough atau credible enough dalam mengerjakan pekerjaan yang (akan) mereka berikan, maka bila mereka menolak kita karena fee kita terlalu tinggi… kita harus belajar menerima dengan lapang dada bahwa well, maybe they are not looking for quality. And it’s their loss.

Bukan berarti ngajarin sombong ya. Saya cuma mau bilang sama temen-temen yang freelance:

Wake up, be strong and smell your real price.

Perusahaan-perusahaan di Indonesia harus diajarin juga untuk nggak memandang remeh sama para freelancers. Untuk itu, jangan mau dibayar murah yang keterlaluan. However, mereka meng-hire para freelancer untuk mengerjakan sesuatu yang sumber dayanya nggak ada atau kurang di perusahaan mereka. Jadi sekali lagi, ada asas butuh disana. Jangan menjatuhkan harga diri hanya karena dipandang sebagai pekerja lepas. Paradigma ini harus dibalik. Pekerja lepas adalah orang-orang yang punya skill khusus untuk melakukan sesuatu yang mungkin tak dimiliki pekerja normal. Jadi, pekerja lepas bukan sekadar tempelan buat menuh-menuhin kantor selama beberapa saat saja.

Tapiii… kalo ada company yang mau bayar mahal ya jangan ngelunjak juga Nyet. Itu namanya ngancurin reputasi sendiri. HAHAHAHAHA!